15.3.3. Маркетинг и бизнес-планирование

В течение последних лет появилось много предприятий различных форм собственности и в особенности мелких, на которых создание служб маркетинга не является целесообразным. Эти функции берет на себя сам предприниматель или назначенный ответственный за маркетинговую деятельность. Следовательно, перед тем как организовать свое дело, предприниматель должен четко представлять все трудности, с которыми он столкнется не только в области производства какого-либо товара, но и его реализации. Следовательно, руководитель любого предприятия - малого, среднего или крупного - обязан четко планировать свою деятельность. При этом предприниматели и руководители должны четко осознавать объективную необходимость планирования, его цели и задачи, наконец, представлять, какой вид плана необходимо разработать. Думается, что основой маркетинговой деятельности должен быть бизнес-план. Схематично содержание бизнес-плана приведено на рисунках 15.7, 15.8, 15.9, 15.10, 15.11, 15.12 (опыт ФПГ "Сибагромаш").

Динамика продаж
<-
Темпы роста и прироста
Количество предприятий конкурентов
Новые виды продукции
<-
Факторы роста
Методы конкуренции

Каналы товародвижения

АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
v
Участие в выставках

vvv
Реализация и сбыт
Реклама
Потребители продукции

Рис.15.7. Схема анализа производственной и социально-экономической деятельности

Какую продукцию будет выпускать концерн

Описание продукта (копирайт, торговый знак, патент)

Место расположения концерна
Необходимость приобретения нового оборудования

Стадии разработки нового продукта

Кадровый потенциал концерна


ПРОЕКТ БИЗНЕС-ПЛАНА
v
Производственные площади

vvv
Основные методы предпринимательской деятельности
Отработанность технологий
Финансовое обеспечение

Рис.15.8. Основные направления развития

Рис.15.9. Схема разработки производственного плана и его составляющие компоненты

Рис.15.10. Система целей при разработке плана маркетинга

Рис.15.11. Схема организационного плана и его элементов

Рис.15.12. Составляющие элементы финансового плана


На начало Далее Назад